Vendre son entreprise, un processus à multiples facettes

Quand un patron, sans héritier intéressé ou repreneur naturel, veut vendre son entreprise, il est confronté des problèmes qu’il n’a pas toujours anticipés. Il lui faut chercher un acquéreur sans trop se mettre à nu et en choisir un qui ne cassera pas ce qu’il a construit. Il doit aussi mettre au clair ce qu’il fera après, la fiscalité étant très différente selon ses projets ultérieurs. Il doit estimer la valeur de son entreprise, en intégrant souvent d’autres critères que ceux de son comptable. Il lui faut gérer les inquiétudes du personnel, par exemple lors des audits de l’acquéreur. La négociation du prix, et ses à-côtés, est évidemment un moment clé. La vente, épisode crucial pour le patron et pour son entreprise, suit un processus souvent long, allant de douze à vingt-quatre mois, qui suppose de régler de multiples questions, plus ou moins prévues. Thierry Hernandez éclairera ce sujet à la lumière de son expérience de plus de quinze ans dans la vente et le rapprochement d’entreprises.