Négociations de grands contrats en Chine : un théâtre d'ombres, du prologue à l'épilogue ?

Pour faire face à l'accroissement de ses besoins énergétiques, la Chine développe sa production d'électricité nucléaire. Après avoir mis en service des centrales de deuxième génération représentant les technologies dominantes, elle s'est approprié les savoir-faire correspondants et les a adaptés pour des modèles spécifiques. AREVA NP est en train de construire deux nouveaux réacteurs de troisième génération à Taïshan. La négociation de ces contrats a présenté bien des particularités : des différences culturelles entre les interlocuteurs, des attitudes parfois déconcertantes des clients chinois, et une grande opacité sur la façon dont les décisions sont prises. Ce seront les derniers réacteurs construits en Chine par AREVA NP, car les Chinois se préparent à prendre la relève. Actuellement clients, ils vont sans doute devenir partenaires en apportant des moyens de production low cost pour la construction des nombreux réacteurs qu'AREVA NP compte maintenant livrer à travers le monde.