Les partenariats sont-ils toujours "gagnant-gagnant" ?

Gilles Garel a mené chez un grand constructeur automobile européen et chez quatre de ses fournisseurs d’outils d’emboutissage une étude destinée à vérifier si les relations de codéveloppement sont toujours de type gagnant-gagnant. Il s’est fondé pour cela sur des analyses de coût et de volume, notamment des modifications, en comparant un projet conduit selon l’ancien dispositif de sous-traitance, et un projet mené en codéveloppement. Les résultats contrastés de son enquête montrent que les incitations économiques ne suffisent pas à garantir le succès du dispositif. Seule une prise en compte simultanée des variables économiques, cognitives et organisationnelles permet de comprendre la performance de codéveloppement.