Le luxe, domaine du rêve

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Olivier BOMSEL

Directeur adjoint du CERNA - École des mines de Paris


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Alain BUCAILLE

Directeur général d’Hermès International


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Didier GRUMBACH

Président-directeur général de Thierry Mugler

Séminaire Les Invités de l'École de Paris | lundi 23 mars 1998

L’industrie du luxe se fonde sur les représentations - associées à un objet ou au nom de sa marque - qui augmentent le “consentement à payer” du client. Le luxe permet à l’individu de s’épanouir dans la richesse des sensations qu’elle lui procure ; il n’a de prix ni pour le fabricant qui cherche à atteindre la perfection, ni pour le client qu’elle fascine. Mais il doit relever le défi qu’entraîne l’avènement du prêt-à-porter : la gestion de la rareté à travers le contrôle de la distribution.

Le compte rendu de cette séance a été rédigé par :

Élisabeth BOURGUINAT

Cette séance a été publiée dans le n°13 du Journal de l'École de Paris du management, intitulé Savoir s'étonner .

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