Face à des donneurs d’ordre imposants, les fournisseurs ont la vie dure. Cette règle bien connue dans l’alimentaire semble désormais s’imposer à l’audiovisuel et au cinéma, transformés par la place prise par les acteurs comme Netflix ou YouTube. Les marges des producteurs sont comprimées et les catalogues de droits voient leur valeur chuter par l’obsolescence plus rapide des œuvres et la volatilité des publics. Les modèles qui ont permis à des entreprises de prospérer hier ne sont plus adaptés. Pour les producteurs, la concentration est une nécessité, mais la voie de la rentabilité est ardue. Avec Federation Studios, Pascal Breton souhaitait permettre à des producteurs talentueux de bâtir des modèles pérennes. L’entreprise, qui regroupe 25 sociétés dans 6 pays, réussite en matière d’audience et d’estime, doit continuer à trouver des réponses aux conséquences de la révolution technologique. Le contexte français et européen peut-il faire émerger des champions de l’audiovisuel et du cinéma ?
Avec la transition énergétique, la demande en cuivre et autres métaux stratégiques va exploser. Le groupe ABB a donc fait de l’économie circulaire une priorité stratégique. Mais passer de l’intention à des modèles viables à l’échelle industrielle remet en cause des modèles bien établis en matière de gouvernance, de coûts, de traçabilité, d’acceptabilité vis-à-vis du client, et il faut expérimenter pour trouver les bonnes réponses. Julien Colas nous présente une expérience, lancée en réponse à un appel à projets d’ecosystem, concernant le reconditionnement des bornes de charge pour véhicules électriques, pour lesquelles il n’existait pas de filière de reconditionnement structurée. ABB a donc organisé, en France, un modèle économique viable, associant réduction des impacts environnementaux, démarche territoriale et développement social par l’insertion avec son partenaire ENVIE Rhône-Alpes. Julien Colas explique les problèmes qu’il faut résoudre pour mettre au point un dispositif efficace, et montre que les effets positifs vont bien au-delà du projet initial.
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Par Michel Berry
Pourquoi certaines PME et ETI réussissent-elles alors qu’on parle de déclin de l’industrie en France ? Pour éclairer cette énigme, l’École de Paris du management a créé en 2013, avec l’appui de La Fabrique de l’industrie et de l’UIMM, le séminaire Aventures industrielles, qui invite des PME et ETI industrielles à débattre de leur démarche. Elle a ainsi recueilli une centaine de cas d’aventures étonnantes, voire extraordinaires, souvent insuffisamment connues. La série ETI conquérantes vise à les faire connaître.
Il est classiquement admis qu’il existe deux grands types de stratégies : la stratégie par les coûts en produisant de grands volumes et la stratégie par la différenciation. Quand les biens circulent facilement, il ne peut y avoir de belle aventure pour une PME ou une ETI françaises que par la différenciation : si elles proposent des produits standards, elles se trouvent face à des concurrents produisant dans des pays à bas salaires ou à la législation plus souple.
Affirmer sa différence relève d’une démarche de longue haleine pour convaincre les détenteurs du capital, les banquiers, le personnel, les partenaires. Cela se traduit par des tâtonnements, voire des erreurs qui peuvent mettre en péril l’entreprise. Elle doit donc être portée par le dirigeant. Il existe toutefois de nombreuses manières de se distinguer.
Dans ce premier épisode sont évoquées trois manières d’affirmer sa différence par l’offre : miser sur des innovations techniques, affirmer une compétence critique, inventer des usages inattendus.
ETI conquérantes est une série éditée par l'École de Paris du management, avec le concours de La Fabrique de l'industrie et de l'UIMM, et diffusée sur Cairn.info.
Ouvrages
2103 orateurs sont intervenus depuis la création des séances de l'École de Paris. Voici un aperçu de nos prochains invités :
Professeur émérite, université de Bordeaux
22 septembre 2026
L’affectif et le rationnel dans la gouvernance des entreprises familiales
Directeur délégué, Le Monde
6 octobre 2026
Le Monde a-t-il trouvé la clé de l’indépendance éditoriale ?
Directeur général de Turbo Fonte
7 octobre 2026
Turbo Fonte, acteur du renouveau du chauffage au bois
Directeur général, RATP Solutions Ville
15 octobre 2026
Savoir gérer les infrastructures : ces métiers cachés qui font grandir la RATP
Agriculteur retraité
22 octobre 2026
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