La bataille de l'audience : les leçons de TF1

TF1 a longtemps bénéficié d’une position unique en Europe, affichant une part d’audience de plus de 30 %, et une part de marché publicitaire supérieure à 50 %. Pour Patrick Le Lay, qui a présidé aux destinées de la chaîne pendant vingt ans, c’est dans ce différentiel que réside la clé du pilotage d’une chaîne gratuite privée. Elle implique de comprendre le fonctionnement du marché publicitaire, de segmenter précisément son audience, et de la capter aux moments-clés de la journée en investissant dans les programmes fédérateurs. Réussir cela, en composant avec l’incertitude fondamentale propre à la création de nouveaux programmes et avec les stars que l’antenne attire ou engendre, permet de devenir incontournable pour toutes les marques et personnes qui ont l’ambition d’exister auprès du grand public. Si ce modèle répond à des besoins fondamentaux d’audiences de masse, il est en partie remis en cause par le déploiement de l’économie de l’Internet, en même temps qu’il en annonce les règles.