Contribuer à la performance d'un groupe High Tech par les achats

Comment démontrer que la fonction achats est stratégique pour l’entreprise ? Jean Potage, directeur des achats de THALES, disposait de deux atouts majeurs pour relever ce défi : son passé de chercheur et de directeur technique chez Thomson-CSF et une volonté à toute épreuve. Persuadé que les achats pouvaient participer au management de l’innovation dans des domaines High-Tech, il a poursuivi ou initialisé, à partir de 1996, une série de démarches de progrès visant à perfectionner les pratiques et à renforcer l’intégration de la fonction dans l’entreprise, et renouvelé la population des acheteurs, en développant leurs compétences en amont du processus d’achat. Une nouvelle conception du rôle de la fonction achats a vu le jour : alors que les programmes se complexifient, elle est désormais reconnue comme un véritable partenaire de l’ensemble des secteurs d’activité de THALES.