Le groupe RATP a engagé, depuis plus de vingt ans, une stratégie de développement international. Pour porter cette ambition hors de Paris, il a créé une filiale dédiée, RATP Dev, chargée de projeter à l’international un savoir-faire opérationnel unique, issu de l’exploitation et de la modernisation continues du réseau parisien, l’un des plus denses et complexes au monde. Cette séance a analysé les ressorts de cette réussite : la capacité à répondre à des appels d’offres internationaux très concurrentiels, puis à transformer ces succès commerciaux en réseaux performants, adaptés aux contextes locaux. Elle a également mis en lumière l’articulation entre expertise technique, organisation des équipes, transmission des engagements contractuels et ancrage territorial, tout en situant le positionnement du groupe RATP et de RATP Dev dans un marché mondial en forte croissance, marqué par une intensification de la concurrence et des attentes accrues en matière de performance, de qualité de service et de durabilité.
Gainerie 91, entreprise de maroquinerie créée en 1967, a été reprise en 2001 par Arnaud Haefelin, qui a élargi son champ d’activité et engagé son internationalisation. Sa vocation est de sublimer des marques de luxe en leur proposant des emballages valorisants et écoresponsables. Elle maîtrise tout le process depuis la conception jusqu’à la livraison, en passant par la fabrication, là où d’autres sous-traitent. S’appuyant sur plus de 600 artisans, dotée de 4 usines – en France, à l’île Maurice, en Chine et au Portugal – et labellisée Entreprise du Patrimoine Vivant en 2012, elle a une position solide auprès de maisons de luxe fidèles. Investissant dans l’écoconception et forte d’une matériauthèque de 1 000 matières validées par des analyses de cycle de vie, elle fait de la durabilité une clé de sa stratégie. Alors que les marques de luxe avaient délocalisé une partie de leur production pour réduire les coûts, on observe un retour en arrière, dont Gainerie 91 veut tirer parti en doublant sa capacité de production en France.
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Par Michel Berry
Pourquoi certaines PME et ETI réussissent-elles alors qu’on parle de déclin de l’industrie en France ? Pour éclairer cette énigme, l’École de Paris du management a créé en 2013, avec l’appui de La Fabrique de l’industrie et de l’UIMM, le séminaire Aventures industrielles, qui invite des PME et ETI industrielles à débattre de leur démarche. Elle a ainsi recueilli une centaine de cas d’aventures étonnantes, voire extraordinaires, souvent insuffisamment connues. La série ETI conquérantes vise à les faire connaître.
Il est classiquement admis qu’il existe deux grands types de stratégies : la stratégie par les coûts en produisant de grands volumes et la stratégie par la différenciation. Quand les biens circulent facilement, il ne peut y avoir de belle aventure pour une PME ou une ETI françaises que par la différenciation : si elles proposent des produits standards, elles se trouvent face à des concurrents produisant dans des pays à bas salaires ou à la législation plus souple.
Affirmer sa différence relève d’une démarche de longue haleine pour convaincre les détenteurs du capital, les banquiers, le personnel, les partenaires. Cela se traduit par des tâtonnements, voire des erreurs qui peuvent mettre en péril l’entreprise. Elle doit donc être portée par le dirigeant. Il existe toutefois de nombreuses manières de se distinguer.
Dans ce premier épisode sont évoquées trois manières d’affirmer sa différence par l’offre : miser sur des innovations techniques, affirmer une compétence critique, inventer des usages inattendus.
ETI conquérantes est une série éditée par l'École de Paris du management, avec le concours de La Fabrique de l'industrie et de l'UIMM, et diffusée sur Cairn.info.
Ouvrages
2093 orateurs sont intervenus depuis la création des séances de l'École de Paris. Voici un aperçu de nos prochains invités :
Directeur des Actifs industriels, NaTran
29 juin 2026
Tenir enfin les performances promises par l’innovation
Directeur de la stratégie, Dassault Systèmes
14 septembre 2026
Des jumeaux virtuels pour une économie générative
Fondatrice de France Care
15 septembre 2026
Remettre dans le système de santé ceux qui n'espèrent plus rien
Professeur émérite, université de Bordeaux
22 septembre 2026
L’affectif et le rationnel dans la gouvernance des entreprises familiales