Les entreprises de taille intermédiaire : comment être petit et mondial

Les entreprises de taille intermédiaire (ETI) sont profondément insérées dans le jeu de la mondialisation et la conçoivent comme un vecteur majeur de leur développement stratégique. Choisissant un marché de niche leur permettant d’être parmi les leaders, leur territoire national est vite limité. Il leur faut sortir des frontières nationales, puis européennes, pour attaquer le marché mondial. D’autant que leurs clients mondialisés ont besoin que leurs fournisseurs soient présents à proximité de leurs unités de production. Mais l’internationalisation coûte cher et peut être dangereuse. Comment s’implanter loin de son siège, nouer des relations d’affaires en s’adaptant aux traditions locales, financer des développements, sur quels types de ressources et de compétences internes et externes peuvent-elles s’appuyer ? Joseph Puzo et Bruno Bouygues témoigneront de la manière dont ils ont mené leur conquête du monde en économisant leurs moyens. Anne Guérin expliquera alors comment Bpifrance appuie ces fers de lance de l’exportation.