L'entreprise malade de ses prix
Séminaire Vie des affaires | vendredi 6 février 1998
Les entreprises prennent généralement des décisions spectaculaires pour augmenter leur rentabilité : elles restructurent, licencient, investissent… Elles accordent en revanche nettement moins d’importance à la maîtrise des prix de vente de leurs produits. Gérard Hauguel montre que les enjeux des pratiques tarifaires sont forts : si ces pratiques sont formalisées elles permettent à l’entreprise de gagner des points de marge et d’entretenir des relations commerciales saines avec ses clients.
Le compte rendu de cette séance a été rédigé par :
Christophe RAFFALLI
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