En 1995, Leroy Merlin a lancé une démarche unique : associer ses collaborateurs à l’élaboration d’une vision partagée pour les dix ans à venir. Le leader de l’amélioration de l’habitat en France est sans doute le seul à construire une telle vision partagée avec cette profondeur et sur une durée aussi longue. Des thèmes majeurs ont irrigué chaque vision : pour 1995-2005, ce fut “Le client”, ce qui a conduit à la création de l’assistance téléphonique et de la Carte Maison ; pour 2005-2015, “L’écosystème”, soit l’écoute des habitants et l’importance du local ; pour 2015-2025, “L’innovation”, qui a concerné l’omnicanalité, le retrait en deux heures et la sécurité. La transformation n’est pas immédiate, mais le fait qu’elle a été pensée et portée ensemble aide à la faire advenir. Vision 2035 est en cours de façonnage. Comment impliquer autant de personnes et synthétiser leurs idées sans faire semblant ? La démarche a été étudiée par d’autres entreprises, qui n’ont jamais réussi à vraiment l’appliquer…
Les écolabels sont partout. Dans le secteur hôtelier français, près de 20 % des établissements se sont engagés dans une démarche de labellisation. Cela traduit-il une transformation réelle des pratiques ou une tentative de verdissement ? La diversité de ces labels, portés par des instances publiques ou privées, n’aide pas à y voir clair... L’Ecolabel européen, label public créé en 1992, se distingue par son exigence et son inscription dans une logique d’écoconception et de management environnemental. Sa mise en œuvre concerne à la fois les dispositifs techniques présents dans l’hôtel, les politiques de la direction, les pratiques des salariés et les usages des clients. À partir du cas de la collection parisienne Hotels en Ville, qui a choisi dès 2022 d’écolabelliser l’ensemble de ses établissements, cette séance reviendra sur la manière dont un écolabel initialement perçu comme une contrainte de conformité devient progressivement un cadre structurant de l’activité.
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Par Michel Berry
Pourquoi certaines PME et ETI réussissent-elles alors qu’on parle de déclin de l’industrie en France ? Pour éclairer cette énigme, l’École de Paris du management a créé en 2013, avec l’appui de La Fabrique de l’industrie et de l’UIMM, le séminaire Aventures industrielles, qui invite des PME et ETI industrielles à débattre de leur démarche. Elle a ainsi recueilli une centaine de cas d’aventures étonnantes, voire extraordinaires, souvent insuffisamment connues. La série ETI conquérantes vise à les faire connaître.
Il est classiquement admis qu’il existe deux grands types de stratégies : la stratégie par les coûts en produisant de grands volumes et la stratégie par la différenciation. Quand les biens circulent facilement, il ne peut y avoir de belle aventure pour une PME ou une ETI françaises que par la différenciation : si elles proposent des produits standards, elles se trouvent face à des concurrents produisant dans des pays à bas salaires ou à la législation plus souple.
Affirmer sa différence relève d’une démarche de longue haleine pour convaincre les détenteurs du capital, les banquiers, le personnel, les partenaires. Cela se traduit par des tâtonnements, voire des erreurs qui peuvent mettre en péril l’entreprise. Elle doit donc être portée par le dirigeant. Il existe toutefois de nombreuses manières de se distinguer.
Dans ce premier épisode sont évoquées trois manières d’affirmer sa différence par l’offre : miser sur des innovations techniques, affirmer une compétence critique, inventer des usages inattendus.
ETI conquérantes est une série éditée par l'École de Paris du management, avec le concours de La Fabrique de l'industrie et de l'UIMM, et diffusée sur Cairn.info.
Ouvrages
2094 orateurs sont intervenus depuis la création des séances de l'École de Paris. Voici un aperçu de nos prochains invités :
Directeur de la Stratégie, Dassault Systèmes
14 septembre 2026
Des jumeaux virtuels pour une économie générative
Fondatrice de France Care
15 septembre 2026
Remettre dans le système de santé ceux qui n'espèrent plus rien
Professeur émérite, université de Bordeaux
22 septembre 2026
L’affectif et le rationnel dans la gouvernance des entreprises familiales
Directeur délégué, Le Monde
6 octobre 2026
Le Monde a-t-il trouvé la clé de l’indépendance éditoriale ?
Directeur général, RATP Solutions Ville
15 octobre 2026
Savoir gérer les infrastructures : ces métiers cachés qui font grandir la RATP