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N° 49 - septembre/octobre 2004

L'audace et la sagesse

Édito - L'audace et la sagesse Michel BERRY

Héritiers et managers Arnaud LE FOLL, Édouard de PIREY, Michel BON, Emmanuel SOUPRE
Heirs and managers
NETIA, un leader de l'industrie numérique au milieu des vignes Christophe CARNIEL
NETIA, leader in the digital computer industry, located in the heart of wine country
La comédie de la vente Jean-Yves BARBIER
Play-acting as a sales method
La face cachée d'une turn down Jean FERRÉ
The hidden face of a down-turn

Past issues of the Journal are available and all the articles can be ordered individually.
Contact ecopar@paris.ensmp.fr.